Duygusal Anahtar İstekler

Yıllar önce posta yoluyla pazarlama stratejileri geliştiren Victor Schwab aşağıdaki anahtarları geliştirmiş. (Hoke Communications, 1956) Senaryo yazarları da, karakterleri için ayakları yere basan istekler yazmalıdır. İstekler iyice belli olmalı ki bu isteklerin karşısına güçlü engeller yazılabilsin. İstekler ve engeller arasındaki karşıtlık ne denli güçlü olursa drama o denli sağlam yazılabilir.

İnsanlar ne ister? Pazarlama stratejistlerine kulak vermek zararlı olmayacak:

İnsanlar;
Sağlık
Popülerlik
Övgü almak
Başarmanın gururu
Özgüven
Zaman
İyi görünmek
Rahat, konfor
Aynı zamanda sosyal olan bir iş kolunda ilerleme
Para
Yaşlılıkta güvenlik
Boş zaman
Keyif veren şeyler
Kişisel itibar
kazanmak isterler

Rahatsızlık
Riskler
Endişe
Utanç
İş
Şüphe
lerinden kurtulmak isterler

Zaman
Para
harcamak isterler.

İyi ebeveyn
Yaratıcı
Verimli
Otoritelerin kabul ettiği
Güncel
Sokulgan
Bir şeyde ilk olmak
Sosyal, misafirperver
Sahip olduklarıyla gururlu
Başkaları üzerinde etkili
olmak isterler

Kişiliklerini ifade edebilmek
Meraklarını tatmin
Güzel görünmek
Başkalarının ilgisini çekmek
Başkalarının baskısına direnebilmek
Takdire şayan şeyleri taklit etmek
Bir şeyler toplamak ya da edinmek
Kendilerini genel manada geliştirmek
isterler.
kaynak